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经销商眼中的安全主题导航

目前车载导航行业企业陆续推出添加了“胎压监测技术”、“语音声控”、“车载诊断系统”等事关行车安全的功能到车机中,引导市场认知“安全主题导航”这一概念。但是,经销商眼中的这会不会仅仅是个噱头?消费者又是否会为这一主题买单呢?就此,笔者采访了来自全国各地的几位经销商

经销商眼中的安全主题导航

    消费者对导航的安全功能关注度不高

    在跟很多导航企业交流时,笔者经常能听到他们说消费者对行车安全关注越来越高!对于这点毋庸置疑,但是消费者对具有安全功能的车载导航是否关注度也很高呢?笔者经过对一众经销商的采访发现,事实并不如厂家设想的那么乐观!

    对于消费者关注度这点,来自内蒙古的索航代理商赵伟清先生、桂林市粤桂汽车用品商行的陈驿灵先生以及经销商李建杭先生、陈淑玲女士,一致认为,在销售过程中发现消费者对厂家提倡的导航安全性能关注度不是很高,甚至在购买过程中不会过问导航是否带有安全护驾功能。

    消费者对导航的关注点到底在哪儿?

    既然,安全主题导航并不是很受关注,那么消费者看上的是导航的什么呢?经销商陈淑玲小姐看来,消费者会比较关注产品的导航精准性,绝大部分经销商都赞同她的观点。其中粤桂汽车用品商行的陈驿灵先生表示现在的消费者在购买产品的时候往往是奔着导航这一主要功能来购买,对于其他功能不会考虑太多。

    也有一些经销商有发表了他们独特的见解,来自迪瑞特济南分销中心的隋嵛名先生认为,对于厂家倡导的安全主题导航,大部分消费者的思维还没有跟上,他们更注重性价比高的产品。粤桂汽车用品商行的陈先生表示,对于在导航产品有所了解的消费者来说,他们看重的是品牌类产品,比如卡仕达、飞歌等大品牌。

    关注度不高,那么前景呢?

    对于前景,接受采访的经销商当中存在两种不同的观点。首先,济南的隋先生表示,在日常销售中,消费者还是会咨询导航的一些安全性能,这说明安全主题导航已经受到了消费者的关注,就此隋先生认为,未来安全主题导航将会有更广阔的市场。对于他的观点,内蒙古索航代理商赵伟清先生也表示认同。

    但是,粤桂汽车用品商行的陈先生却是比较保守的表示:未来市场很难预测!他认为导航的功能太多不见得是好事,比如现在很多豪车上都已安装有胎压监测功能,而安全主题导航中也包括了胎压监测,这就存在功能重复,消费者在购买产品的时候不愿意花更多的钱来购买同样功能的产品,所以他认为在未来汽车基本上都装配导航的时候,如果汽车后市场没有新的突破,导航产业很可能会慢慢萎缩下去。

    厂家该怎么去抓住未来!

    虽然关注度不尽如人意。但是,车主安全行车意识的提高确实毋庸置疑的,这就给安全主题导航的发展奠定了消费意识基础。那么,在未来未来的当下生产厂家该采取怎样的措施,发展安全主题导航?访谈中,一些经销商也给出来他们的建议。

    内蒙古索航代理商赵先生表示,现在消费者对导航品牌认知不高,此时厂家有更多的空间和余地去塑造品牌、传播理念。就目前的渠道来看,“厂家到经销商再到终端店家再到消费者”是品牌传播的重要通路,所以厂家在定位品牌和理念的时候,还需要考虑到用利润点去激起店家传播品牌和理念的积极性!如此,厂家便可以在安全主题导航领域品牌估计未定的时候占得先机。

    另外一方面,针对粤桂汽车用品商行陈先生提到的功能重复性,笔者建议厂家一定要做好级别定位,不论是对豪车还是一般车型,只有清晰的定位才能让“安全主题导航”这一“差异化”成为真正的差异化!

    小编总结:综合众经销商的观点,安全主题导航在当下并未受到高度关注,未来的前景也是“模棱两可”!但是,如上文提到笔者相信随着车主安全行车意识的进一步提高,有关安全的概念一定会备受重视,“安全主题导航”亦在其中。如何抓住未来,通过经销商采访发现,树立品牌、定位清晰,有效传播是关键。

   
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